工行朔州分行四措施大力拓展信贷目标市场

    近期，工行朔州分行进一步主动挖掘信贷市场，积极寻找目标客户和重点项目，大力储备优质信贷资源，优化营销模式，建立健全多项工作机制，为信贷目标市场梳理保驾护航，有效地提升核心市场竞争力，实现公司业务的可持续发展。

 

    一、建立沟通反馈机制。市分行积极加强与当地政府相关职能部门的沟通协调，掌握区域目标市场相关产业的最新动态，自上而下及时传递，统筹本行资源，积极与客户保持长期、密切、稳定的联系，对客户进行全面了解、深入分析和产品营销，并对支行目标市场营销情况实行监控，对拓展中存在的问题进行指导和协调，并及时向省分行反馈客户信息及营销进展。

 

    二、建立动态监测机制。为随时掌握市场梳理后的营销进展和存在问题，市分行制定了《公司信贷目标市场营销进展报表》，要求各支行将营销目标落实到行，锁定到户，责任到人。

 

    三、建立前中后台联动机制。按照省分行党委提出“两个提前介入”的工作原则，该行成立信贷管理部、公司业务部和小企业金融业务部相关人员组成的前中台工作协调组，定期不定期对基层行进行督导和指导，加快信贷目标市场营销进展力度。

 

    四、建立长效培训机制。该行在确保扎实搞好新系统、新制度、新产品等业务培训的基础上，定期聘请专家为银行客户经理进行营销技巧等方面的培训，开阔客户经理视野，提升客户经理综合素质。同时，坚持风险管理和营销管理相结合，加强客户经理的风险意识和风险掌控力，增强前后台之间的沟通交流。