邮储银行上饶玉山支行成功开立全省首个法院执行款专户

    2016年8月3日，随着首笔执行款的转入，标志着玉山县人民法院执行款专户正式落户邮储银行玉山县支行。该专户的开立，是继该行在3月成功开立玉山县自来水公司污水项目建设资金专户后取得的又一重大成果，为支行公司业务发展画上了浓墨重彩的一笔，再次掀起全年余额净增的新高潮，全行欢欣鼓舞。

    早在2016年6月，该行领导就一直在充分利用社会资源，就合作事宜与该院领导及相关部门多次上门汇报沟通协调。直至8月初，该行得知玉山县人民法院有意向更换合作银行消息后，支行领导高度重视，当即召开了项目营销筹备会，成立了以行长为组长，副行长为副组长，公司业务部经理、三农金融部经理、综合管理部经理、个金业务管理员等为成员的法院执行款专户项目营销领导小组，统筹协调，加大营销，分布实施推进该专户落实到位。

    该行主要采取三点对策：一是树立必胜的信心，全力以赴做好专户开立工作。在项目筹备会上，该行行长表示要不畏一切艰难，树立必胜的信心，下定了不获全胜决不收兵的硬决心。行长的表态激发了营销团队的斗志，艰辛的营销过程极大限度地考验了我们团队的意志力。因开户单位、相关审批职能部门严格的要求以及同业间白热化的竞争，致使营销过程几近艰难，屡屡受挫。尽管如此，支行班子和营销团队始终不气馁，一次次商议良策应对难关。二是摸清需求，制定切实可行的金融服务方案。公司业务部、三农金融部不断加强与玉山县人民法院财务科、财政局国库股的沟通，及时反馈他们的需求和顾虑，及时通报项目动态，根据目前我行的产品和系统能力，制定切实可行的金融服务方案，打消客户和相关部门顾虑，满足客户需求。三是建立有效沟通机制，勤走访多汇报。行领导数次带领支行营销团队上门沟通协调，县政府办、人民法院、财政局，人民银行等领导也曾多次指导并帮助我行的营销工作，业务部门从开户单位到相关审批部门，不厌其烦地宣讲我行为之量身定做的服务方案，把我行服务讲到深处做到透彻，细致入微的真诚服务深深感化和打动了开户单位及相关审批职能部门，最终成功营销。

    此次成功营销，是该行领导及条线部门紧密联动并展现我行优质服务赢得客户的又一典型案例。玉山县支行将以此为契机，扩大公司业务份额，继续深入挖掘客户潜力，归集更多的存款，从而带动对公各项业务全面发展。