工行忻州岢岚支行认真开展对公结算账户拓展工作，制定有效拓户方案，通过市场梳理、任务分解、信息收集、责任落实、考核激励等联动措施，将拓户各项措施落到实处，取得了结算账户拓展新局面。截至7月末，新开有效对公结算账户58户，完成全年任务的116%，任务完成率居全辖第一。
一、市场梳理到位。认真开展市场梳理工作，从省市重点工程，核心企业上下游，国土局、工商等企业注册情况及他行现有客户情况着手，层层筛选，进行有效梳理，筛选目标，进行跟进。
二、信息收集到位。通过市场梳理、核心企业上下游客户梳理、政府搭建的信息平台等拓宽信息收集渠道，选择一批发展潜力好，市场竞争力强、生产经营正常、效益良好的优质新兴企业列为拓展对象，通过我行业务优势吸引客户。
三、责任落实到位。认真落实拓户工程责任制，实施拓户工程“一把手”负责制，全行按照“名单制营销”、“责任制落实”的要求，广泛地收集信息，筛选目标客户，了解客户融资需求，将所有拟营销的客户分类管理、落实到人。成立以行长为第一责任人的营销团队，做到户户有人管，人人有户管，分兵把守，各司其职。
四、市场营销到位。充分发挥我行综合业务优势，认真开展“六进”市场宣传营销，目标客户一户不落，潜力客户“扫街式”挖掘，他行客户以利挖转，新兴客户专人跟踪，确保每位客户都锁定在我行营销的“雷达”范围。
五、考核激励到位。制定详尽的考核办法，明确要求对公客户经理做到至少“一人一户一产品”，加大拓户奖励和问责，设置专项奖励费用，以此调动员工拓户积极性，形成以拓户的显著效应带动各项业务发展的良行态势。
