工行朔州振华支行四举措力促基金销售新跨越--银行界

面对当前资本市场的剧烈震荡，基金净值波动较大，基金投资者购买信心不足的形势下，工行朔州振华支行迎难而上，积极改变销售策略，锁定目标客户，有针对性地进行营销，力促基金销售新跨越。

一、转变经营观念，加强组织领导。支行精心组织策划，成立基金专项营销活动领导小组，将任务及时分解到每位员工，支行领导主动申领任务，带头参与营销，起到了率先垂范的作用，激发了广大员工的营销热情。

二、加强培训，提高素质，提升营销技能。通过晨会、班后会向全行员工讲解各支基金的特点、优势、卖点，收集多方观点细致分析当前市场，教会员工掌握营销要点，提高员工营销技巧。

三、加强考核激励机制，落实营销责任，充分调动员工积极性。支行把基金绩效与绩效工资考核挂钩，加大考核激励力度，施予压力、激发动力，从而加快基金营销速度。

四、做好售后服务，善于挖掘客户潜能。做好售后服务是培养忠诚客户的关键，只有坚持做好跟踪服务，才能及时与客户沟通，才能把客户留住。支行及时建立客户服务档案和回访制度，做到售前有推介，售中有辅导，售后有回访，进一步了解客户购买基金的受益情况。

工行朔州振华支行四举措力促基金销售新跨越