建行株洲分行着力推进项目营销

    项目就是号令！建行株洲分行全行动员，群策群力推进项目营销工作，已组织开展项目前期走访月活动，着力掀起营销高潮，力争拿到更多的优质资产项目，赢得2016年全年工作的主动权。

    一是搜集信息，及时向全行发布。该行密切关注株洲市重点项目规划与招商进展情况，及时整理项目库，在内部网站公布。让基层行看到项目标的，找到营销方向，酝酿组建营销攻坚团队,同时也通过信息公开，增强基层行抓项目拓资产的责任感、紧迫感。二是科学分配，避免恶性竞争。该行已组织开展项目前期走访活动，按照项目所在区域、基层行认领、走访时间顺序等因素，综合考虑，分派项目到基层行进行前期走访。三是加强督导，助推营销深入。该行公司业务部每天安排工作人员督导，了解营销工作开展情况，更新走访信息，每周通报走访进度，搜集客户需求，解答客户和基层行营销过程中提出的问题。四是集中调度，强化部门责任心。为方便基层咨询，提高营销效率，该行公布了《大中型公司、机构类客户授信业务流程及人员岗位职责分工表》，明确业务操作流程、上下沟通的渠道和基层行对应的部门联系人、具体业务牵头负责人等，尽全力为项目营销做好业务指导与服务。同时，还将定期召开项目调度会，为项目营销把好脉，攻好关，避免走弯路。五是高层会商，提升项目营销的重要性。研究项目营销推进工作是该行各类会议的重头戏。除行务会、工作会、条线会必然涉及外，该行党委会就已有两次重点研究了项目营销工作。

    截止到上周末，该行已走访项目125个，有营业部、城西支行等八个基层行已完成了走访任务，其他基层行也有了各自的营销目标项目，并取得了相应进展。。预计在市分行党委的强力推动下，建行株洲分行的项目营销、大资产业务拓展将谱写新的篇章。（张胜祥）