工商银行晋城分行统一思想聚心聚力 积极争夺储蓄存款市场

    今年以来，工商银行晋城分行面对激烈的市场竞争，统一思想，聚心聚力，持之以恒，知难而进，强化市场拓展，夯实管理基础，紧盯同业动向，针对性采取措施，积极争夺储蓄存款市场。

    一、充分发挥个人金融业务委员会的统筹协调作用，完善“以公带私、以私促公、公私联动”的业务拓展机制，通过定期召开联席会议，实施联动营销方案，全面营销代发工资、电子银行、信用卡等重点优势产品，不断提高产品渗透率，真正将公私联动机制落到实处，全面攻坚零售业务市场。

    二、以优质服务赢得客户。为实现存款进位争先目标，始终坚持围绕客户抓存款，始终把稳存老客户、做好存量优质客户维护放在突出位置，将客户维护作为工作持续稳健发展的一项重要举措，以此巩固存量拓展新户，细致巩固存量，努力维护好已有高中端客户群体，通过经常走访联系与增值理财产品推介等方式，加强感情投资和增值服务，在提高他们的忠诚度的同时提高他们的储蓄存款“贡献度”向服务要存款，向服务要效益，以优质的服务全面抢占存款业务市场。

    三、把社保卡启用激活继续作为一项重点工作，通过寻求社保机构限定时间、专项激励等措施，持续扩大社保卡启用量，真正发挥其对储蓄存款的促进作用。

    四、推行“盯客户、盯市场、盯同业、盯网点”的四盯策略，细分网点周边市场和客户群体，紧盯同业动向，针对性采取措施，提高营销有效性，积极挖掘新的市场，不断拓宽增储渠道。深入开展储蓄存款市场调研、分析工作，准确把握市场走向，掌握资金动态，为制定营销策略提供第一手资料；在市场调研分析的基础上，选择重点区域、重点社区等作为营销对象，确保储蓄存款稳步增长。