工行淮安楚州支行紧扣拓户增存主线公司存款再创新高

    今年以来，工行淮安楚州支行紧紧围绕拓户增存主线，坚定实施“存款一号工程”，在全面推动客户数量增长、结构优化、存款提质、流动优化等“四轮驱动”引领下，放手市场拼搏，迎来丰硕成果。截至日前，对公存款余额突破10亿元大关，取得增量和市场占比“双第一”，公司存款市场竞争力得到持续提升。

    该行首先从盘活存量客户着手，网格化开展千万元以上客户的“名单式维护”，稳固存量客户阵地，牢固公司存款基础。积极从资金支流环节入手，做好融资的资金流量管理和存款流量管理，严格落实大额资金流动事前控制、客户资金流向日常跟踪管理机制，确保客户资金在系统内封闭循环，提升客户资产规模。同时积极关注有贷户的货款资金，全力引导提升有贷户的货款回行，最大限度的提高货款归行率。积极引导法人理财“筑巢引凤”功效，吸引行外资金向工行“趋利性”流入。大力发展银行承兑汇票业务，营销优质客户办理大额定期存单业务，提高存款稳定性。充分利用资金池、票据池、收款管家等具有排他性的现金管理产品，有效拉动增加公司存款。积极加强部门联动沟通合作，做好财政资金、社保资金、个人按揭、代发工资等与公司存款的联动转化。其次拓宽营销视野，开辟公司存款新户增长源头。从“公司名称核准注册”源头开始，明确专人每天收集地方新企业注册资金等信息，按照300万、1000万元、5000万以上等不同的级别企业实行分层跟踪营销，紧扣“大众创业、万众创新”机遇，充分运用工商注册信息库、大额资金监控平台等大数据工具，开展源头营销；积极通过互联网金融、融e购电商平台等开展公司客户线上拓户工作，形成线上线下一体化营销拓展格局；围绕企业客户资金流向，建立上下游目标客户库，通过细分市场，推进全产营销与名单制拓户，新开户企业的公司存款一路飙升。