建行郴州分行举办的贵金属万里行巡展会受青睐

    按照省行《关于开展2016年贵金属服务万里行巡展会的活动通知》（建湘个〔2016〕41号）文件要求，郴州分行于2016年8月6日在市分行四楼会议室成功举办了贵金属服务万里行郴州站展会。中钞长城、深圳百泰、国富黄金、国金黄金、中国工艺、国金美汇、金地珠宝等优质黄金公司参展，展出了多种工艺贵金属新品，大到国家级工艺美术大师的工艺黄金作品，小到新鲜出炉的首饰金，满足了不同客户群体的投资、收藏、馈赠需求，得到客户的追捧。展会成功吸引了100余名高端客户前来近距离观摩，现场累计出单24万余元，取得较好的销售业绩，成为目前全省巡展中最好的成绩。

　　一、精心组织，积极筹划

为保证展会成功进行，在活动举办前期，市分行拟定详细的活动方案，对城区各网点邀约客户数量进行分配，对巡回展示场地进行事先布置，并将将参展的主要产品制作成微信版宣传企业秀，并要求本次展会中收必须完成2016年贵金属中收任务的40%以上，对没有破零的支行网点，将暂扣8月当月贵金属业务中收。

　　二、事先预热，积极邀约

　　为保证展会达到预期效果，市分行个金部要求各网点必须提前1周时间邀约客户。邀约的客户对象是具有消费能力且有贵金属投资兴趣的新老客户，重点是金级以上客户，同时要求各支行主管行长、客户经理、贵金属产品牵头人必须在8月5日之前向自已的微信朋友圈推送，大力宣传本次参展产品，以满足客户需求。

　　三、积极参入，全程陪同

　　为保证巡展现场客户引导和安全，个金部要求各行必须高度重视，展会要求各网点安排专人负责、专人陪同，保证客户的资金财产安全，由于事先安排妥当，客户在客户经理的细心照顾、耐心推荐下，客户纷纷购买，现场销售气氛好，销售业绩好，为增进客户关系及后续客户购买意向打下良好基础。