工行盐城分行全面启动“小微创业贷”产品营销推广

    近期，工行盐城分行充分把握与财政局签订的“小微创业贷”合作契机，通过加强营销培训和多渠道宣传，利用产品特点加大客户拓展，完善小企业金融业务机制建设，全面推动“小微创业贷”业务开展。目前已储备小微企业客户 81户，近期有望投放“小微创业贷”3.02亿元。

    加强营销培训和多渠道宣传。在全辖范围内集中开展“小微企业创业贷”培训，对业务进行详细培训介绍，制订了多种营销话术和营销方法。加强与财政、工商、税务、园区管委会等沟通对接，充分把握与企业交流沟通机会，了解企业需求，将“小微创业贷”产品印于宣传页上，走访的同时派发宣传页，并向有融资意向的客户宣讲小微企业业务知识，介绍小微企业行业信贷政策，做到“因地制宜，有的放矢”的推荐专业产品，加强企业关系宣传和维护，提升产品认知度。同时，在网点电子门楣滚动播放“小微创业贷”的业务特点，加大传播力度。

    充分利用小微创业贷“两无四有”特点，即为：无抵押、无担保，有适销对路的产品及产品生产销售合同、有稳定的现金流、有健全的财务会计核算、有正常的纳税记录。全力拓展核心客户产业链上下游优质小微企业，持续加强对科技型、创新型、创业型小微企业的支持力度。为方便小微企业办理小微创业贷业务，简化审批业务流程满足了中小客户“小、快、灵”的资金需求，大大提高了业务效率，实现了中小企业客户“进得来、贷得到、办得快”，保证了整个业务流程快速、高效、便捷。

    抓好小企业金融业务机制建设。充分发挥小微企业中心作用，加强队伍与机制建设，出台专项奖罚机制，明确责任，落实到人，调动和激发全辖开展“小微创业贷”工作的积极性、主动性。对小企业客户经理实行单独考核，奖勤罚懒；同时，把“小微创业贷”业务发展情况做为评价支行班子工作业绩的一象重要内容，并与管理者个人收入直接挂钩。