工行温州乐清支行做大个人总资产首破百亿

 

    紧抓客户资源。在当前客户资金的多元化配置趋势上，该行撇开唯存款论的思想，将“能不能将客户引进来；能不能将资金转进来”作为拓展市场首要考虑问题，借助工银聚富、聚财通、优势理财、保险、基金等产品，通过加大外拓营销、集群式拓展，力争客户规模、资产规模的快速扩张，抢占个人客户市场份额，提升该行综合竞争力。

 

    依靠优势产品。金融资产的快速增长得益于省行先后创新推出的工银货系列产品以及对接资本市场资金的天天惠银证款和占同业优势的日日升特色产品等，充分利用创新产品优势开展大力宣传推广，并综合运用工行预期固定收益的期次理财，灵活期限的增利尊利稳利产品，高回报的私人银行理财为客户量身定制，综合配置，满足客户多元化需求。

 

    加强考核力度。该行制定个人金融业务营销考核办法等相关激励措施，将金融总资产的发展与网点绩效挂钩，以充分调动网点和营销人员的主观能动性和创造性。