自工总行组织开展迪士尼主题贵金属产品营销月活动以来,工行镇江中山支行高度重视,统一思想,从网点布展、对外宣传、公私联动等多方面推动产品销售。7月底,镇江中山支行集思广益,采取四个步骤,再次掀起了迪士尼主题贵金属产品的销售高潮。
第一步,召开全行层面的营销策略会。将任务分解到每个部门,每一名员工,同时找来迪士尼销售专员进行产品销售培训,全体参会人员现场群发微信,随即产生10笔订单,员工信心满满,营造了快乐营销的氛围。
第二步,网点晨会,周会再次培训。要求全体员工定期通过微信朋友圈和微信群发助手,发送迪士尼主题贵金属产品的图片和文字介绍。对于网点的流量客户,做好配合营销,大堂经理首先递上宣传折页并介绍产品,柜员二次营销,对于有点意向的引导到理财室看样品,由理财经理一对一营销。
第三步,个人理财经理通过PBMS系统筛选客户,举办沙龙,重点营销。对公理财经理筛选优质对公单位,针对过节有送礼需求的单位上门服务,通过样品展示,从产品特点入手,价格实惠,高端大气,包装精美,特别适合送礼,尽可能做到“批量”销售。
第四步,网点自行举办销售竞赛。对网点每位员工的销量情况进行排名,并给予绩效奖励,鼓励每位员工加大销售力度,在网点营造出比、学、赶、超的营销氛围。
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