工行镇江丹阳支行“主动转型”实现个人贷款快速增长

    今年以来，工行镇江丹阳支行立足当地市场，加大个人贷款业务的发展力度，全方位拓展个人贷款市场。通过营销理念和营销方式的观念转变和主动转型，实现了个人借款业务的提速发展。截止7月末共投放个人住房贷款462笔20846万元。

    转变思想观念，主动竞争市场。认真梳理了当地住房开发项目，一改过去坐门等客的作风，由分管领导带队，深入房地产开发项目进行市场调研，主动与各大开发商联系，寻求合作商机，由其在高温时间逐户慰问、拜访开发公司，得到合作机构的高度认可。

    优化操作流程，提高办事效率。安排专职客户经理驻点，指导客户提供资料，变由开发商送资料为上门收取资料，大大节省了资料收集的时间。支行设置有专门的资料录入人员，加班加点录入贷款资料，尽早上报。批回后再及时与抵押办联系，用最快的速度发放贷款，提高了工作效率。

    加大宣传力度，营造良好氛围。采取多种形式，积极宣传个贷新品种，从不同角度满足客户的需求。客户经理深入售楼现场进行宣传，同时在网点咨询台摆放个贷宣传资料，扩大产品影响力，使客户全面了解个贷产品，充分认知工行的优势，从而营造了良好的发展氛围。

    从严从细审核，严防个贷风险。在办理业务的过程中，该行严格执行双人约见制度，认真把好贷前调查关，本着真实合法的原则，严格审查个人贷款用途，核实第一还款来源。同时进一步加强贷后管理，完善贷款档案保存及交接制度，确保不发生风险事件。