辽阳农行文圣支行保险中间业务收入全市领先

    今年以来，辽阳农行文圣支行把营销代理保险业务做为增加中间业务收入的渠道，不断提高代理保险收入在零售业务收入中的贡献度。截至6月末，已实现保险中间业务收入128万元，完成率119.77%，全市排名第一。

    一、及早部署，明确思路。支行领导高度重视保险业务发展，年初便将代理保险业务做为2016年发展的重点工作之一，本着“早部署、早营销、早见效”的思路，在考核、部署、推动等方面开展了系列工作，进一步统一了全员思想，为业务发展孕育了良好的环境。

    二、加大宣传，提高客户对保险产品的认知度。各营业网点在醒目位置摆放代理保险产品宣传资料，通过大堂经理、客户经理、柜面人员等多种渠道向客户进行产品宣传，让客户真正认识我行代理保险产品、了解保险产品、接受保险产品。

    三、强化培训，提高营销能力。要做好保险业务的关键是使每位员工都能“张开嘴”宣传保险，但“张嘴”的前提是明白产品、知晓产品。为切实达到每人懂产品、会讲产品的目的，营业网点利用晨会和夕会时间邀请保险公司专业人士进行保险知识培训，有力地提高了全员产品业务水平和营销能力。

    四、完善考核办法，加强激励措施。为充分调动一线员工营销保险的积极性，支行在全员绩效考核方案中，制定了代理业务考核办法，对代理保险业务进行量化考核，并与绩效工资挂钩，激发员工参与营销的积极性，推动代理保险业务快速发展。