针对目前机构业务新产品推广乏力、指标完成排名靠后的的现状,工行朔州分行调整策略,采取措施,多方展产品营销推动。
一、实施重点客户分户营销制。将全辖一百万以上的客户分解到人,由专人负责所管客户业务拓展,维护频度与本人绩效直接挂钩。
二、实施费用倾斜推动新业务。对业务产品实行专项营销奖励,根据签约管理角色和启动人数奖励不同费用。
三、走基层跑企业实地营销。营销部门深入基层直接面对客户点对点、面对位开面营销讲解,现身说法取得较好效果。通过上门推销,使我行新产品逐渐深入人心。
四、加大宣传引导推动力度。以实例形式向基层行发布营销实例,直接呈现给基层行及每位员工支行收益、客户收益、员工奖励兑现收益情况,激发全员兴趣,扩大市场影响力与推动力。
五、集中开展新业务推广培训。聘请省行机构、养老金业务专家,利用周末休息日,组织全辖分管行长及客户经理进行业务知识培训,以讨论、考试形式深化理解,推广业务。
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