在经济新常态下，银行发展呼唤新思路。在金融脱媒形势下，业务开拓需要新套路。
站上时代的风口，如何实现跨越式发展？株洲建行意识到，必须加快战略转型，推进业务创新。
面对困难最多、变化最大、形势复杂的2015年，株洲建行转型创新蹄急而步稳，当仁不让地成为同业翘楚，拓出了一片新天地。
创新开辟新天地。从第一支产业基金、第一笔并购理财、第一笔债务置换、第一笔超短融、第一笔黄金租赁，到第一笔总行直开保函、第一笔境外贷款……许多“第一”，纷纷落地。
创新激发新活力。从第一个“健康龙卡预约诊疗服务项目”、第一个“校园一卡通”、第一个“出租车一卡通”，到第一个“社区一卡通”、第一个“掌上医院”银医服务项目……龙卡应用，层出不穷。
在株洲建行人看来，他们面对的，既是一段段摸着石头过河的艰难路途，也是一个个潜力巨大的市场！
数据是有力的证明。株洲建行转型创新，换来硕果累枝。2015年底，该行存款贷款总量高达481亿元，不良资产率仅0.26%，是当地存贷款规模最大、个人存款、个人贷款新增最多、创新融资发展最快、资产质量和经营效益最好的银行之一。
配合政府 服务重点项目
作为当地存贷款规模最大的国有银行，株洲建行倾力支持社会经济发展。在服务政府重点项目建设上更是一马当先，出手便是“大手笔”。
“五城四基地”是株洲市重点项目标杆。该行曾牵头承办当地仅有的两次银团贷款，鼎力支持武广新城、职教城建设，贷款总额分别为27亿元、9.5亿元。
2015年，为支持轨道交通科技城和城铁株洲站项目的建设，株洲建行开拓创新，与建总行建信资本管理公司合作，申请设立了两支产业基金，规模高达50亿元。
9月29日，第一笔产业基金10亿元资金率先到账，及时满足了“城铁株洲站综合交通枢纽基础设施配套工程”建设的资金需求，标志着全省建行首支产业基金在株洲落地。该行摸着石头过河，付出了智慧和汗水。
随后，该行再接再厉，办成了湖南省建行的第二支产业基金。11月17日，总规模30亿元的“轨道交通科技城”项目产业基金顺利入池，到年底已到位17.5亿元。
两支基金的落地，不仅解决了市政府两大重点项目建设的资金之渴，也为株洲市项目建设积累了通过产业基金渠道融资的成功经验。
在为政府平台承销债券和置换债务方面，株洲建行也大展身手。2015年，该行获批债券承销总额35亿元，成功发债10亿元。同时用总行理财资金置换政府一类债，获批8笔共26.85亿元，已到位13.5亿元。
这些创新业务，不仅为政府降低了资金成本，也解决了债务期限错配问题。而这，只是株洲建行配合政府，服务重点项目建设的一个缩影。
助力企业 支持实体经济
支持实体经济发展，株洲建行从未停下前进的脚步。
传统信贷仍是主战场。2015年，该行加大客户授信，新增客户授信额175.27亿元，向大中型企业投放贷款13.6亿元。
创新产品更是锦上添花。该行积极与本地优质企业对接，以并购理财、资产收益权理财、非信用证项下信托收据贷款、银行承兑汇票质押等产品为切入点，打开了企业融资的新思路。
2015年11月，该行为某集团量身定制了一款个性化的集团式票据池质押融资业务，不仅解决了企业在购销活动过程中票据收付期限错配的问题，而且节省了费用支出。这款创新产品效果好，很快被另一企业选用。
株洲建行从不嫌贫爱富，就是对行业景气度下滑、贷款暂时困难的企业也不例外。常常因地制宜，创新融资，帮他们渡过难关。2015年6月，该行就依托自身优势为某有色金属企业办理了黄金租借业务，融资9448万元。
“央企出海，建行伴行”，新的尝试还在继续。
去年4月，株洲建行通过上至总行，下至网点的共同努力，成功为某大型央企开出了19亿元的南非项目预付款保函。这既是该企业金额最大的一笔境外保函，也是由建总行直开的第一笔境外保函。
同年6月，为满足某上市公司海外收购的融资需求，株洲建行通过与建行香港分行合作，在短短一个月时间内就为该企业办妥了3000万欧元境外贷款，开启了株洲企业海外融资新模式。
受惠的不只是大中型企业。小微企业也有雨露阳光。
在株洲某工业园，仅凭一份A级纳税记录，醴陵市辉鸿瓷业物资有限公司就从株洲建行拿到了200万元贷款。这是该行新推出的一款小企业“税易贷”产品。
还有“善融贷”、“POS贷”、“网银循环贷”、融E贷等创新产品，这些都是该行针对小微企业“融资难、融资贵”推出的大数据信用贷款产品。2015年，单使用该行“税易贷”的客户就有27家，获得贷款2979万元。
服务百姓 践行普惠金融
心系民生是建行人的情怀。
为让老百姓享受更多更优质的金融服务，对一张小小的银行卡，株洲建行做足了文章，银行卡应用走在同行前列。
早在2010年株洲建行就与市中心医院合作，为缓解老百姓“看病难、挂号难、缴费难”问题，在当地率先推出“健康龙卡——预约诊疗服务系统”，龙行天下、医惠三湘，前来取经的同行络绎不绝。
2015年，株洲建行再度与市中心医院携手，推出了“掌上医院”服务项目。借助手机，不仅能为百姓提供预约挂号、排队候诊、缴费等服务，还能让患者实现自助智能导诊、查看检验报告、查询就诊记录等功能。
医院如此，作为引领时尚的学校更不甘落后。2014年7月，株洲建行与教投公司联名发行“职教城智慧卡”，取钱、打饭、购物、看病、门禁……，一卡搞定。这是我市成功上线运行的第一款“园区一卡通”，业界好评如潮。
2014年9月，在当地多家银行参与投标的竞争中，株洲建行再次脱颖而出，中标“湖南工大校园一卡通”项目。今年9月，该项目正式运行，为五万多师生带来了方便。
想客户之所想，创客户之所求！继健康龙卡、校园卡风靡之后，该行相继推出了高档社区一卡通、出租车一卡通。年末，又从省卫计委传来喜讯，该行居民健康卡发行获批，即将成行。
同时，株洲建行致力于为百姓提供生活便利。该行“悦生活”平台功能强大，水费、电费、燃气费、话费……，都可通过网络、手机、电话来缴纳。“善融商城”，商家打折，建行让利，老百姓购物实惠多多。在养老金和职业年金金融服务领域，株洲建行也是行业引领者。
“要住房，找建行”，十年前响亮的口号如今依然响亮。
近两年，房地产市场景气度下滑，但株洲建行对居民购房支持力度却有增无减。连续两年个贷实现了高增长。2015年，该行投放住房贷款18.07亿元，当地第一，为6000户家庭圆了购房梦。年末，个人贷款余额达到71.78亿元，率先突破70亿元大关，在全省建行排名第一，在当地同业高居榜首。
互联网时代，实体网点仍是服务百姓的大本营。
更好地为老百姓提供方便，2015年株洲建行加大了离行自助服务区的建设，当年获批新建21个离行自助服务区，刷新了历史记录。
如今，株洲建行有43个营业网点遍布城乡，还有38个离行自助服务区（部分在建即将营业）铺设在各大街道、园区、社区，恭候广大客户的光临。
政府满意，企业高兴，百姓方便，是建行最大的追求！（张胜祥）
