工行忻州分行加大营销力度提升同业市场优势--银行界

　　工行忻州分行为了适应市场变化，树立“第一零售银行”的品牌地位，积极调整经营战略，完善各项营销机制建设，不断提升个人金融业务贡献度。

　　一、突出重点，加强产品营销力度。加大存款力度，确保同业领先优势；加强结算、代理、理财、信用卡等传统中间业务产品的增长，重点开展法人理财、结构性存款、个人理财、投资银行、代理保险、贵金属等产品的营销。

　　二、完善联动营销机制，实现高效联动、分层营销体系。统一规范服务客户认定标准，对公业务部门确定联动营销目标单位，个金部制定联动营销方案，组织实施营销活动。对公客户经理和个人客户经理要积极跟进深层营销。整合产品销售体系，根据客户的差异化需求对产品进行组合营销。

　　三、完善考核机制。该行为了确保各项业务全面、健康、可持续发展，以增量考核为主、指标考核为辅，重点突出，兼顾全面，主要以储蓄存款、个人贷款、中间业务收入、重点产品营销、客户发展、私人银行等六项业务为主，按照任务完成率、增量规模、系统内增量占比、人均增量、同业增量占比对各支行进行综合考核。

　　四、加强制度建设，建立健全规章制度。进一步完善各项专业规章制度，健全个人金融业务制度体系。对重点岗位、重点部位、重点环节和重点业务，加大监控力度，及时梳理和完善相关规章制度，使规章制度便于操作和执行，达到切实防范风险的目的。

工行忻州分行加大营销力度提升同业市场优势