在2016年旺季营销基金定投竞赛活动中，建行株洲营业部打了一场漂亮的翻身突围战。截止2016年1月31日，营业部新增基金定投220户，旺季营销竞赛完成率达122.22%，提前完成了市分行下达的2016年旺季基金定投营销任务，跃居全行战绩榜榜首。
在2015年12月基金定投竞赛活动刚刚拉开序幕时，营业部的完成率并不是很理想。面对形势不明朗的股市，面对客户的质疑和拒绝，大家对于营销基金定投没有信心、不敢开口。在经过几次个金部会议培训后，客户经理黄璐茜将竞赛活动的方案政策传达给营业部每一位同事，并将优选的几只基金推荐给大家，营销主管廖兵鼓励大家自己尝试定投几只基金，一起去深入了解和学习基金定投。这种“自我营销”让营业部的每一位员工都开始了零的突破。
2015年12月下旬，廖主管加大了对员工基金定投培训指导的力度，请来了株洲行的基金专家——付千妹，来到营业部做了一场基金定投专题培训，之后廖主管还陆续将数个兄弟行成功的营销经验带回给员工借鉴学习。大家先是从身边的亲戚朋友开始，练习一句话营销话术，学习推荐合适的基金，逐步找到感觉后开始了向客户进行营销。
经过一个月的摸索学习，2016年1月起营业部基金定投营销情况突飞猛进，每日都有突破和惊喜。1月14日单天签约基金定投27户，首次挺入市分行每日战绩榜前三名！为了进一步激发大家的营销潜力和积极性，廖主管制定和开展了营业部基金定投专项营销竞赛活动，分岗位下达任务，奖罚分明，每日班后微信群通报日签约户数，红包奖励日营销明星，每周通报完成率，全额买单提前兑现到个人。活动第一周（即1.18-1.24）签约34户，当周排名第四，累计排名第七，活动第二周（即1.25-1.31）签约95户，当周和累计双双排名第一！
任务已经提前完成，营业部营销基金定投的热情依然没有退却，营业部的每一位员工已经把基金定投作为重点产品，每日常态营销。“每月投入300元，”，“这是我行的基金定投，请您了解一下。”您看，他们又在营销基金定投啦！
