今年以来,工行黄冈分行高度重视存款营销工作,坚持储蓄、对公、机构、同业存款一起抓,制定有效措施,推进工作落实,抓住机遇,主动出击,取得了良好成效,实现了各项存款同步增长。 在日常工作中,该行把各项存款增长作为基础性工作,加强存款工作的组织领导,早计划、早行动,强化组织联动工作,强抓目标责任的落实,重抓高端客户群体,实施全行动员分层营销。在加大传统产品宣传力度的基础上,深挖客户需求,灵活运用各种产品进行创新组合,向客户推出了多种组合产品,以特色产品提升存款增长空间。 该行加大项目贷款的营销力度,持续跟踪,递进服务,及时了解项目进展和企业需求情况,通过宣传工行业务优势、针对性推介业务产品、为企业提供多样化金融服务方案等一系列措施,赢得了企业的信赖和支持。 为提高存款把控能力,该行积极维护存量客户,加大有贷客户的管理,提高公司存款的留存率,同时,要求网点加强四星级以上客户管理,提供专人特色服务,深挖客户潜力,培育新的存款增长点。对机构存款积极拓宽客户范围,客户经理逐户进行跟踪,制定有针对性的特色营销方案,保证客户在本行的存款日均余额,促进存款的稳定增长。
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