“贺猴年新春，送建行祝福”，建行株洲市分行突出“两节期间”市场特点，紧紧围绕“核心是存款，客户是基础，维护是关键”的工作思路，扎扎实实推进“五抓五做好”，全力以赴抓户增存，2016年旺季营销喜创佳绩：主要业务指标完成情况好，存款、中收、资产质量和部分创新转型指标走在全省系统内前列。
一是存款新增创佳绩，全面超额完成省行计划。系统内新增排名全线提升。截止3月底，该行全口径存款时点余额368.14亿元、日均余额367.46亿元，全省系统内第三，地市行第二。旺季营销期间，一般性存款时点新增53.5亿元，同比多增了35.4亿元；日均新增48.63亿元，同比多增了34.73亿元，刷新了历史记录。一般性存款时点与日均新增排名，在省行系统内都是第三，在地市行中都是第 二，仅落后于衡阳行。当地四行竞争独占鳌头，市场份额大提升。该行一般性存款、企业存款、个人存款市场份额比去年11月底分别提升了0.69、1.03、0.55个百分点，比年初分别提升了1.57、4.09、0.42个百分点。截止3月底，个人存款、企业存款与一般性存款、全口径存款的余额与新增额，8个指标都是当地第一。一般性存款、企业存款、个人存款新增四行占比分别达到了62%、122%、38.2%，遥遥领先。
二是大资产业务稳健发展，资管业务全省系统内领先。因多种因素影响，市场上贷款新增减缓，当地四行一季度贷款仅新增2.13亿元。不过，该行贷款仍保持了稳健增长，截止三月底，各项贷款较年初新增4.72亿元，地市行第六；在当地四行占比221%，排名第二。其中：机构类贷款余额全省系统内第一；新增全省系统内第一。个人贷款余额全省系统内第一；新增地市行第六。小企业贷款新增完成省行计划107.86%。同时，旺季营销期间，该行顺应形势，加快转型，用资管业务弥补贷款新增不足，取得了不错的成绩。其中：债券、产业基金到位资金20亿元，债务置换理财入池12.3亿元，还有获批未发短融若干。
三是产品营销和客户拓展亮点纷呈， 20多个业务指标新增额名列全省系统内或地市行前五。个金业务：个人加权有效客户新增、私人银行客户新增名列前茅（2月份通报前五）。代理保险、代销基金、贵金属业务创收全省系统内第一、第二。信用卡业务：在全省系统内率先开办房产抵押通业务； POS交易量全省系统内第二；账单分期交易量全省系统内第三。电子银行业务：善融商务活跃会员新增全省系统内第一，营销经验已在全省系统内推广；活跃商户新增全省系统内第一；B2C交易额及完成率全省系统内第二，地市行第二。手机银行客户新增全省系统内第三，电子银行收入地市行第四。国际业务：国际收支客户新增，全省系统内第二；网银结售汇交易额，全省系统内第三。房改金融业务：住房资金存款突破10大关，新增全省系统内第一；维修基金存款新增全省系统内第四。其他业务：养老金受托资产规模新增全省系统内第一；传统造价咨询收入全省系统内第三；成功营销茶陵县物业维修资金中心“养颐乐家-省心安居”业务住宅专项维修资金计划产品，是株洲行第一笔、全省系统内第二笔。小企业授信客户较新增14户，地市行第四。
四是经营效益稳中有增。从严把控资产质量，15年底不良贷款率0.26％，比省行低0.81个百分点，比总行低1.32个百分点，比株洲市银行业低2个百分点。今年一季度，该行实现中间业务收入10724万元，总量与去年同期持平，全省系统内第二；实现账面利润21644万元，全省系统内第三，地市行第二。同时，不折不扣地完成了省行下达的信贷资产质量控制目标。
这些成绩的取得是省行大力支持和全体员工团结拼搏的结果，回顾总结，该行主要工作措施可概括为“五抓五做好”：一是抓旺季开局，做好方案解读；二是抓转型创新，做好联动营销；三是抓分层维护，做好客户挖潜；四是抓战略性业务，做好重点突破；五是抓内控管理，做好风险防范。（张胜祥）
