工行黄冈分行扎实开展拓户劳动竞赛取得明显实效

        

    为继续保持可持续发展的良好态势，进一步夯实客户基础，按照该行新的考核办法，结合支行经营实际情况，支行坚持以拓户劳动竞赛活动作为日常工作的一个重要抓手，促进支行各项业务持续快速发展。在推动竞赛活动中，该行重点将劳动竞赛目标分解至各网点（部）、并区别不同岗位性质，将目标合理分解到每一个员工，每月按时序任务考核到网点、个人，加强督导和监测。同时，采取有效措施激励全行员工积极主动参与活动，按网点考核结果发放奖励工资，将拓户完成情况与员工每月绩效工资（营业网点考核绩效工资）挂钩，并与年度考评挂钩。

       

    同时，结合当前业务市场情况，该行积极引导各网点按照服务半径，对周边商户、单位、居委（办事处、村委）、楼盘，进厂、进店，扫街、扫楼，抢客户，争市场，尽量争取将网点服务半径内的客户业务纳入网点办理。一方面，继续以存量客户为依托，以资金流为指引，开展存量客户上下游营销，同时做好个贷客户的持续营销；另一方面，积极从源头上入手营销新成立的企业，并加强进出口企业的营销，争取该类企业到工行开立对公结算户，增加外汇存款和国际业务结算量；注意收集征地拆迁客户信息，努力争揽存款；此外，在日常营销服务工作中，注意抓好捆绑营销和菜单式营销，以存贷通、网贷通、小额便利贷、个人小额贷款、贸易融资等优势产品为抓手，以综合回报作为加快信贷业务拓展，有针对性的拓户，积极争抢他行优质信贷客户。同时，利用现时本行信贷规模较充裕的优势，积极对新开发的楼盘展开按揭楼盘签约和住维资金的专户营销，坚持以优势产品切入，全产品配套，提升服务赢得客户，不断提升服务效率，以优质高效服务竞争客户。

       

    下一阶段，该行将继续以拓户劳动竞赛的开展为抓手，以服务工作的提升为切入点，不断加快业务的结构调整与经营转型，认真谱写支行发展新篇章。