省行劳动竞赛营销活动启动后,工行朔州分行早谋划,早安排,早动手,积极联合保险公司开展了代理保险业务竞赛活动,力推旺季营销活动取得实效。
一是加强员工培训和方案宣导。从人员培训入手,分行联合各相关保险公司制订了员工培训方案,并组织专业人员对代理保险新产品的营销特点、买点逐支行(网点)进行培训。同时对竞赛方案、激励机制进行宣导,进一步激发调动员工营销积极性、主动性。
二是坚持以客户需求为导向。分行在大量的市场调研和同业竞争策略分析基础上,将短期保险产品作为旺季营销活动切入点,配合寿险公司新推短期保险产品;各支行紧紧抓住一年期保险产品期限短、收益高、易营销等卖点,扩大宣传,赢得了客户信任,满足了客户需求,取得良好营销业绩。
三是加大业绩通报和营销活动督导。分行按周下发各保险公司竞赛战报,按旬分析通报各支行代理保险营销进度,并及时转发各支行代理保险业务营销活动的成功经验,在全行营造比贡献、比进度,弘扬先进,鞭策后进的活动氛围,有力促进竞赛活动开展。
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