面对竞争激烈的市场,工行朔州牡丹支行周密部署“劳动竞赛”工作任务,全员上下诚信营销,合作互动,实现了代理保险业务的健康发展和良好增长。
一、熟知业务。全行员工细细品读代理保险产品,准确掌握其亮点、买点与风险点,向营销能手求教,向兄弟行高手求教,向保险公司的专家求教,为成功营销奠定素质基础。
二、诚信营销。全行员工坚持诚信做人、诚信营销,将营销的足迹伸向商户、社区,深入挖掘优质客户,竟诚对目标客户实现地毯式的宣传、推介、服务、营销,不放过一个可能的营销机会。真正做到不回避风险,明确告知客户代理保险是工行代理中国保险公司销售的产品,主要是保险,其次是收益,而且还有违约风险,从保全客户利益的角度开展营销,凭客户以安全感、信赖度与实用性争取营销。不承诺收益。真正做到不以“收益”为误导客户购买,凭详实的历史收益数据供客户参考、选择,使客户真正做自己投资的主宰者。
三、机制激励。支行在年初就制定出台了新的绩效工资考核方案,创优“谁营销,谁受益”代理保险营销机制,充分调动了员工营销积极性,为全员性营销保险注入了活力。
四、确保安全。强化代理保险业务的事前、事中、事后监督,严格规范化营销与操作流程,确保代理保险业务健康运行,绝对安全。
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