工行黄冈武穴支行个人贷款业务持续高位发展

    今年以来，工行武穴支行始终围绕大零售发展战略，从个贷入手抓客户建设，加强了营销力量，改变了营销方式，个人住房贷款业务持续保持健康发展的良好势头。截至7月底，个人住房贷款净增5171万元，完成全年任务的73.9%，继续保持全市前三位置；通过个贷拓展客户516户，吸存1580万元，推动了储蓄存款和银行卡业务发展。
 

    思想上高度重视个贷业务发展。加快个人贷款业务发展继续保持和增强个人住房贷款市场竞争力，特别是保持个人住房贷款业务健康、持续发展，是在当前经济下行、环境复杂的况下，加快信贷结构调整，有效规避信贷风险，保持个人贷款业务可持续发展的重要基础。该行牢固树立正确的经营意识，加强对个人贷款业务的组织和推动，有效地调配相关资源，不断充实和强化营销团队，加大市场开拓力度，确保同业竞争优势，保持个人贷款业务健康、快速发展。

    行动上加强目标客户有效对接。支行充分利用按揭资源信息，认真筛选目标客户，实行客户经理“首先认领、然后分配”的营销策略，有的放矢的开展目标客户市场的对接工作。同时，加强考核，充分调动客户经理的营销积极性，取得了较好的营销业绩，截止七月末已签订按揭协议4个，分行排名靠前。

    队伍上加强客户经理建设，树立合规操作意识。严格落实双人复查、双人办理抵押登记等风险环节的控制要求，充分发挥第一调查、第二调查的工作职责，严禁违规操作。