工行忻州岢岚支行针对保险产品营销工作落后的局面，全行员工同聚一条心，同拧一股绳，积极行动起来，认真宣传、推动，掀起代理保险业务营销热潮。截至6月末，该行保险产品销售额达2829万元，完成全年任务的196.5%，任务完成率居全辖第一。
一、高度重视，认真组织。上级行各项指标任务下达后，支行召开网点负责人、客户经理会议，对代理保险等业务进行了研究，制定了专项营销措施，成立由分管行长任组长的营销竞赛活动领导小组，加强对营销竞赛活动的组织、协调和指导，及时解决员工营销中的问题，解答客户的咨询，推介保险新产品，营造营销氛围。
二、注重培训，提升技能。邀请上级行培训师，为全体员工介绍保险新产品知识、营销话术、营销技巧等，提高员工营销技能。 切实提高员工对保险产品的熟知度和营销水平，做到人人知产品、人人能营销、人人会营销，从而达到提高营销成功率，拓宽业务市场。
三、加强宣传，吸引客户。借助电视等新闻媒体密集宣传、网点LED播放和大厅业务宣传、服务引导等活动，全方位强化宣传工作，迅速提高保险产品的知名度。开展走访优质客户，挖掘潜力资源，关注新兴源头，做大做强业务专项营销活动。
四、抓住时机，积极介入。利用今年以来资本市场震荡，投资风险加剧的时机，加强对客户投资风险教育，使客户了解、熟悉、信任保险产品。网点认真做好优质客户的识别、维护和业务转换工作，对有购买保险意向和大额定期存款客户，认真做好营销工作，达到巩固感情和发展业务的双重效果。
五、针对目标，重点营销。将保险产品营销的重点放在“三类”客户身上，一类是在股票、基金等投资市场中“受伤”的优质中高端客户，重点以保险产品的保障功能、收益稳健等“卖点”向其推介；一类是自身有保障需求的客户，主要向其推介适合其保障需求特点的产品，以“量身定做”的服务赢得客户；一类是中老年客户和农村居民定期存款客户，以保险产品的稳健性强、收益率高特点向其营销。通过有的放矢的目标营销，提高产品营销的成功率。
六、强化考核，激励促动。将保险产品任务下达到员工，制定计价考核办法，逐日统计、按月通报员工产品营销任务完成进度，按季进行兑现。同时，建立营销“擂台”设立竞赛榜，实行专项奖励。鼓励员工多营销，争冠军。同时，支行在市分行必保营销任务的基础上，向全员下达争取指标，进行全员营销，有针对性的开展产品的营销。在全行掀起保险产品的营销热潮，从而加快保险产品发展速度。
