稳中有进，2015年建行株洲分行机构业务发展回顾

    思路决定出路。面对经济新常态、金融脱媒加速和银行竞争加剧的新业态，株洲分行紧跟市场，主动出击，转型创新，谱写了机构业务发展新的篇章。

    传统业务稳健发展。2015年，全市政府机构改革切实推进，财政管理体制也发生了重大变化。该行抢抓机遇，迅速调整了营销思路，制定了“抓重点，突破高层，以点带面谋发展”的营销方案。行领导和机构部把工作重点放在了走访市、区政府领导、各级财政局主要领导上面，加大了走访的力度与频次，成功化解了财政账户撤并、非税收入大幅下降以及财政盘活存量资金等不利影响，实现了机构业务账户和财政存款的双增长。创新业务层出不穷。该行树立“大资产大负债”营销观，以产业基金、资产收益权理财、超短融等产品为切入点，开辟政府平台公司融资新渠道。全省建行第一笔、第二笔产业基金均先后在该行落地。获批产业基金总额50亿元，已落地34.5亿元。在当地四行，该行与株洲市中心医院合作，“掌上医院”服务项目成功上线，为全市首创。在省行系统内，该行还与上海凯璞庭资产管理公司、株洲市金城投资有限公司合作，成功办理了全省第一笔契约型私募基金托管业务。同时，在银监局叫停个人贷款购买财险后，另辟蹊径，大力发展柜面财险业务，实现收入132.87万元，占全省柜面财险中间业务收入的44.01%，弥补了财险收入缺口。重要账户开花结果。该行以“咬住青山不放松”的狠劲，紧盯源头性账户的营销拓展。一个都没少，职业年金服务实现了市、区、县全覆盖。虎口夺食，基本养老金账户营销取得了重大胜利。卡、网络与系统行业应用赢得先机。卡、网络与系统是该行业务发展的重要抓手，影响深远。今年，该行湖南工大等的“校园一卡通”项目和某医院院的健康龙卡项目相继成功上线，服务客户的能力再上台阶，带来了十分可观的存款流量和金融IC卡、电子银行等个人金融产品，相关中间业务收入也水涨船高。同时，该行城镇社保卡营销取得了重大进展，量质齐升。在十二家参与发卡的当地银行中，已确认发卡市场占比23.57%，排名第一。