2015年,面对激烈的同业竞争和复杂多变的国内外局势,建行株洲分行在国际业务发展中,坚持以市场需求为导向,通过近年来坚持不懈的深入营销与持续不断的高层走访,积极推动创新产品的运用,推动贸易融资业务的发展,在客户数量、市场占比、产品覆盖度和业务创新上,都有了显著的提升。
抓客户,抢占先机,国际收支客户增长居地市行第二。源头营销是外汇业务发展的活水之源,要抓住源头客户,就要获取第一手信息,进行精准定位。不放过任何一个有价值的信息,不错过任何一个有潜力的客户。在基层行采集客户需求的基础上,采取最恰当的营销策略,集全行之力给外汇客户新增带来了新的机遇。2015年该行成功营销3家外商投资企业,以及14家进出口企业,这些客户成为该行外汇业务新的增长点。争份额,攻坚克难,营销中车系成员企业成果显著。2015年,该行加大与境外分行的联动力度,用专业赢得信赖,用服务争取市场,对中车系成员企业的国际业务营销取得显著成效,国际业务份额逐渐提升。推产品,深入挖潜,客户承办率不断提升。近几年来,该行不断加大客户走访力度,通过总行、海外分行、省行、市行、支行多层级联动,通过为客户提供国际业务知识培训、提供融智服务方案等手段,使优质企业在建行的外汇业务承办率不断提升。迎创新,巧推新产品,贸易融资业务计划完成率居地市行第二。
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