工行朔州分行推进个人中间业务收入快速发展

    今年以来，工行朔州分行加快经营模式和增长方式转变步伐，将中间业务置于优先发展的地位，突出重点产品，狠抓增收亮点，落实工作措施，取得了个人中间业务收入快速增长的良好业绩。

　　一、以保险业务为重点，实现中间业务快速增长。在进一步加强与保险公司的合作选择上突出重点，实行优胜劣汰，对综合评价不合格的保险公司逐步采取“退区域、退产品、退渠道”等方式退出合作，增加保险公司的危机感。同时，认真落实总、省行系列竞赛活动，促进保险业务快速发展。保险业务做到月月有活动，季季有竞赛，增加了网点负责人的紧迫感。

　　二、加大个人理财产品营销结构调整。针对今年市场形势，适时调整个人理财产品营销结构，将收益较为稳定的银行类理财产品和代理保险作为营销重点。在银行类理财产品的销售上，首推收入稳定、资金配置灵活的灵通快线产品的销售，并尽力提高产品日均存量，同时加大期次产品的额度抢抓购买工作。

　　三、以基金业务为抓手，拓宽中间业务收入渠道。对营销人员进行了投资理念、营销技巧和产品特点的系统培训，该行利用基金定投分批投资、分散风险；长期投资、稳健增值；自动扣款，无须打理的特点，积极联系代发工资客户和存量客户，将科学的投资理念和方法广泛传播，最终实现有效的、可持续的基金定投业务发展。

    四、加大中间业务收入管理，提高业务经营效益。严格执行中间业务收费的有关规定，加强对应收未收中间业务收入的检查，使各项应收未收中间业务收入及时进账，做到全行个金类中间业务收入“应收尽收、颗粒归仓”，严防中间业务收入的“跑、冒、滴、漏”现象的发生。