工行朔州分行四项措施谋划全年对公理财销售工作

    为进一步推进对公理财销售，提升结算与现金管理业务综合贡献度。近日，工行朔州分行召开专题会议，研究四项措施，认真谋划全年对公销售工作。

    一是高度重视。从战略和全局的角度，从中间业务增长主渠道的角度，高度重视法人理财业务，正确认识和处理法人理财业务与对公存款发展的关系。

    二是锁定目标。要将在我行有定期存款、通知存款、协定存款大户作为营销目标，积极开展营销工作，充分发挥理财业务在密切银企关系，提高市场竞争力过程中的重要作用。认真落实省行做大、做强“信托 + 理财”业务的发展战略，积极做好客户的筛选、储备和营销工作，确保资金募集到位，区域理财项目发行成功。

    三是改善结构。继续做好对公理财业务的“扩户”发展战略，推进法人理财业务客户结构调整。在继续维护稳定同业客户的基础上，大力发展其他类型客户，不断优化客户结构，降低客户资源风险，夯实可持续发展的客户基础。

    四是提高服务。针对滚动型及固定期次理财产品，筛选目标客户，按照客户名单上门走访，了解客户需求， 向客户周到详细讲解产品功能和交易过程，进一步提升售后服务水平，确保老客户不流失，拓展新客户。