工行忻州岢岚支行以我行种类齐全、款式众多、收益高企的理财产品为主打产品，以充分满足客户收益稳健、风险可控的理财需求为出发点，通过多种形式和渠道，大力宣传营销，提升理财产品市场份额和市场地位，力促理财业务快速发展,截至6月末，理财产品销售达8788万元，完成全年任务的65.38%，任务完成率居全辖第四。
一、宣传助势。扩大宣传攻势，强化理财产品优势宣传。为抓好理财产品销售，该行不断优化网点宣传服务和营销，通过理财产品招贴、折页、手册、LED屏幕滚动宣传、大堂经理引导推介等方式，向客户宣传我行理财产品特色。同时借助微信、短信平台，将理财产品以图文并茂的形式发布到微信朋友圈和目标客户，使工行理财产品品牌深入人心，充分显示“工银理财”的品牌优势。
二、全员助力。深化全行“一盘棋”思想认识，全员联动抓好抓实理财产品的宣传营销，进一步推进我行理财产品市场占比，增强综合市场竞争力。通过开展理财产品宣传营销专项动员大会，激发和鼓励全体员工抢抓市场机遇，全力开展理财产品的专项营销。要求员工通过手机微信朋友圈、工银融e联、短信向身边的亲朋好友、股票基金、贵金属投资客户、大额存款客户宣传理财产品收益稳健的特性，形成全行“一盘棋”，全员共同下的营销发展氛围。
三、服务助阵。全面引导服务客户提高产品吸引力，充分发挥大堂经理网点识别、引导客户作用，利用我行客户众多、信誉良好的优势，采取走市场“揽客”和立足网点引导服务相结合的措施，发挥理财产品特色优势和引导服务功能，提高理财营销精准率。全行员工利用各自的“人脉”资源，有目标地识别潜在客户和引导有意向客户的营销工作，配合理财经理做好大额存款户、定期存款户、股票基金投资者的引导营销，吸引客户参与到我行的理财业务中来。
四、考核助威。分解任务全员全力营销。将理财产品的营销任务目标进行分解，落实到每个网点、每位员工，并将任务指标与绩效考核挂钩，强化考核力度，突出营销主体及责任，实行全产品、全过程营销。同时，严格落实“谁营销、谁受益”的奖励原则，有效激发全员的营销欲望，切实促进理财业务的快速发展。
