工行淮安楚州支行五大营销推动公司信贷步入快车道

    公司信贷既是基层行的主线业务，也是创收、盈利、带动其它业务共同发展的核心引擎。工行淮安楚州支行紧紧抓住、认真谋划公司信贷业务的渗透、扩展和提升的特性能力，把竞争第一、效益第一、安全第一和客户第一的理念灌输给全体员工，要求大家以公司信贷为主线，闯市场，抓机遇，争客户，拓资源。通过近年来的努力与拼搏，尤其是运用现代化的营销策略，糅合滚动式地开展了集群、源头、链式、联动、精准等五大营销模式，公司信贷得到突飞猛进的发展，截止到6月底，公司信贷融资余额突破10亿元，今年新增发放4.72亿元，受助客户企业由去年的34家上升到今年的41家，增长了21%。在地方同业占比上名列第一，公司信贷步入了快车道。

    一是集群营销，银政合作，与开发区、乡镇工业集中区开展“助保贷”业务；银协合作，与建材大市场、针纺织、物流等协会合作，开展“担保”、“联保”融资业务，实现了批量拓展一批集群式客户。二是源头营销，吸引一批活跃客户。对接发改委、税务局、工商局、商务局、招商局等政府招商引资源头部门，筛选优质企业入户工行，然后跟进服务开展融资、结算全方位服务。三是链式营销，对于有贷户的关联企业、供应链企业开展链式服务，链接一批忠实客户，有利于实现资金封闭式运转。依托核心企业、在该行积聚存量大户、有贷户，营销上下游客户和交易对手。四是联动营销，加强上下联动、部门联动、私公联动，发挥全员营销，网络一批中小客户，形成小企业规模化。五是精准营销，锁定一批优质客户，充分运用系统和平台大数据，用资金池、票据池、收款管家卡等产品形成紧密型客户，方便实施重点项目精准布局。