工行忻州分行精细管理推动机构业务发展

    

　　一、紧盯项目，加快落实落地工作。一是继续关注忻州市公共资源交易平台建设，密切关注同业动向，适时营销各类专户。二是积极配合忻州市财政局做好国库集中支付电子化改革工作，确保国库集中支付电子化改革工作圆满完成。三是紧盯高速公路企业年金启动项目。对已达成合作企业年金意向的高速公路客户，进一步加强推进工作，把每一个环节做实做细，上下联动，积极营销，力争将意向转化为成果。

 

　　二、扩优势，保持并提升机构存款稳步增长。一是继续做好财政、社保、公积金、部队等客户的维护工作；二是紧盯棚户区改造资金、社保财政拨补资金的拨付情况；三是加强对因市场变化、政策导向产生的新领域机构存款的拓展，如红包礼金专户、住户维修资金、棚户区改造等等，从源头上寻找客户，增加拓存渠道，扩大机构存款增存面。

 

　　三、补短板，继续推进机构三项拓户工作。一是打开思路多渠道拓展客户，加强与协会、商会、促进会等民间组织的主管部门民政局沟通，扩大拓户市场。二是继续加强第三方存管营销力度，扩大第三方存管业务的社会影响力和市场竞争力。三是积极拓展“如意人生”理财新增企业数。

 

　　四、填空白，开展“三大领域”专项营销活动拓展创收渠道。2016年下半年忻州分行开展住宅专项维修资金、企业年金、资产托管三大领域专项营销活动，明确营销方向，开拓营销思路，细化营销目标，以此推动机构金融业务，拓展创收渠道。

 

  　五、抓培训，以点带面，促进业务有序开展。为提升条线人员专业业务技能，提振业务短板，忻州分行加大企业年金、资产托管等业务的培训力度，通过派专人向先进行学习、集中培训、网点轮训等方式进行业务培训，以此来促进业务的有序开展。