建行湘西古丈县支行成功敲定当地最大楼盘

    今年以来，古丈支行在罗小波行长的带领下，强化营销力度，目前在当地营销有多个楼盘按揭项目，服务质量和办事效率都得到了客户与开发商的好评，就在不久前我行与州分行公司业务部、个贷中心积极配合，成功敲定古丈县域内规模最大的楼盘项目---“卓良尚品”。该楼盘商业住宅项目占地 ：17486.88平方米，是古丈目前最大的楼盘，卓良尚品由于地理位置优越，小区配套设施齐全，品质过硬，已成为古丈县的标杆楼盘，在老百姓中有较好的口碑，是至今为止古丈首个开发的城市公园小区。因为楼盘地段优势和品质优势，所以购买客户主要是行政事业单位工作人员、个体工商业者及在外务工人员等有较强经济实力的群体。为了抓住机遇，古丈支行细分市场、狠下苦功，在上半年楼盘刚刚启动之时，古丈支行行长罗小波，行长助理翟春薇便于项目负责人交流了楼盘按揭合作的相关事宜，最终在上个星期古丈支行赢得了开发商的信任与合作，楼盘按揭资料准备齐全，并已报到州分行。在此次成功敲定该楼盘项目中，我行营销上具体做到了以下三点：

    一是“走出去”，得知该楼盘刚刚启动时的消息，支行行领导立即主动联系楼盘开发商，多次带领分管副行长、信贷客户经理上门走访，并与项目负责人进行营销洽谈，讲解我行之前楼盘按揭的经验，以及信贷产品的优势和特点得到了开发商的认同。

    二是“请进来”，初步与开发商达成共识后，我行立马指定客户经理全面负责楼盘准入事宜。一切合作所需要的资料和手续都立即联系该楼盘的会计，工作态度和工作效率得到了开发商的认可。

    三是“勤上门”，楼盘与我们合作后，我行工作人员经常与该企业上门沟通维护，并为后期我行营销打下良好的基础，受理该楼盘按揭业务，还可以给我行带来个人客户开卡数量的新增，以及后期购车，家居，装修分期等中间收入。

    这次古丈支行成功敲定该项目，这对古丈支行开拓市场、客户新增、促进当地经济发展等都起到了积极作用，也树立了良好的市场口碑。