工行宿迁分行进一步提升重点零售业务贡献度

    今年来，工行宿迁分行通过对零售业务和产品发展情况进行分析判断，按单产贡献建立名录，注重理财产品、私银业务和分期付款重点零售业务拓展营销，进一步提升了重点零售业务贡献度。

    一、围绕资产配置管理，强力营销理财产品。年初，该行推行客户资产配置标准化管理，针对不同类型客户需求实际制订资产配置套餐，规范营销流程，提升营销成效。着力突出加强基金、保险和理财业务营销，不断扩大金融资产规模。一方面加强代理保险产品营销，通过开展“双五”突破行动，激励全辖加快代理保险销售，并组织3场大型专场沙龙讲座活动，160余人参与且现场出单近400万元等措施，截至6月末，销售代理保险2.76亿元，较同期增幅95.7%。另一方面，开展“每月一品”体验活动，1-6月份全行435名员工参加基金定投体验，全辖新增基金定投2804户，是同期的4倍，定投推广带动基金客户新增400户，增幅2.6%，位列全省第二位。并充分利用工银聚富产品的购买门槛低、赎回实时到账、天天有收益、日日利滚利等在同类产品中的优势，加强推广“工银聚富”产品，吸引客户。

    二、精细管理精准营销，强化私银业务拓展。今年来，该行实施私人银行客户百户工程，围绕潜力客户，建立拓展池，通过精细管理，加强对目标客户集中拜访、抓细抓实日常维护、强化中高端客户产品渗透等，有效推动了私人银行业务持续发展。上半年私人银行客户数首次破百达104户，比年初净增25户，实现历史性突破。

    三、打造支柱型产品，多模式推动分期付款。该行围绕“递延前收入贡献超亿元”目标，加强分类定价管理，充分发挥分期特色支行和专业团队作用，建立“以逸生活分期、自主分期与汽车分期为主，小微逸贷和车位分期为辅”的多品种营销模式，将分期付款打造成为大零售条线的支柱型产品。同时加强专项分期的规范化管理，强化汽车、家装等专项分期业务政策制度执行，加强信用卡办卡真实性审查和分期抵押管理，促进管理规范化。在有效控制风险的前提下优化购车分期流程，提升车辆抵押项下购车分期审批速率；并加强行内按揭客户逸生活分期定向综合营销，加快规模提升，进一步巩固扩大和推进了分期付款业务持续增长。上半年实现分期付款交易额4.66亿元，同比增加4780万元。