工商银行晋城红星街支行集中力量加大下半年中间业务增收力度

    工商银行晋城红星街支行坚持以效益为中心，在总结上半年工作及分析成因的基础上，提出下半年的工作思路，积极拓展中间业务增收空间，全面提升中间业务增收能力。

    扬长补短，加大重点业务营销力度。一是与保险公司精诚合作，探索合力营销工作思路和举措，加大保险营销力度，推动保险产品创利增收。二是提高员工基金销售技能及销售热情，按照客户风险偏好有针对性地推荐不同类型的基金产品，加大销售力度，做大基金存量资产规模。三是主动应对资本市场震荡回调的挑战，继续巩固增利、尊利、稳利、步步稳赢、灵通快线等系列产品的市场口碑，全力提升稳健性产品销售规模，进一步增厚中间业务收入增长的“安全垫”。四是积极做好潜力私银客户挖掘梳理工作，加快私人银行服务签约步伐，提高签约客户精细化服务配置能力，力促客户资产规模和产品配置规模的整体提升，增加中间业务收入。

    拓宽思路，为中收拓源开渠。一是认真落实客户走访、网格化管理、客户经理管户客户维护指引等工作举措，切实做好中高端客户维护工作，努力使中高端客户数量及资产质量有一定程度上的增长和提升。二是组织六进营销小分队，深入商场商户、社区、园区、门店等拓展客户，加快电子银行基础产品和特色产品递进式推广，宣传我行的融e购、融e联、融e行、工银e支付和手机银行信用卡的优势和特色，促进产品营销和使用，提升客户线上交易的积极性和频繁度。三是积极推广营销二维码支付新产品，针对存量商户和新增商户分别营销二维码支付，积极开展各项支付体验活动，加快该行二维码支付产品的推广速度。

    凝聚人心，全力推动中收工作。一是以开展“两学一做”学习教育为动力，不断增强支部的核心凝聚力，真正发挥党员表率示范作用，带领全行员工坚定理想信念，推动各项中收业务快速发展。二是利用晨会、夕会组织员工培训，重点学习和了解新产品的操作流程、功能优势、营销要点和话术等相关知识，提高员工营销能力。三是以劳动竞赛为抓手，完善考核机制，明确重点产品，引导和激发员工销售热情，为支行中间业务收入继续增长增强推动力。