近日，建行株洲城北支行召开产品营销专题会议，会议由支行行长田炜主持，全体员工参加。首先，行长田炜介绍了支行近年来业务发展的良好形势，更指出产品营销方面存在不足，相关业绩排名靠后，成为支行发展的短板。找准问题、全员参与、创新思路以实现产品营销大发展将是支行工作的重点。其次，副行长陈昊对今年产品营销重点和指标向全行员工做梳理、分解，对目前支行各项产品营销情况进行逐一通报。陈副行长同时表示，经过两节营销支行在一些产品上具有自己的亮点，但在其他产品的营销上可能还需要更好的思路。
针对支行产品营销现状，支行领导班子带领全行员工深入探讨问题原因，提出了以下几项对策：
一、明确短板业务，有的放矢。尽管两节营销期间支行有许多亮点，但诸如信用卡、分期业务、金管家、代发工资等产品营销力度不足、任务完成量排名靠后；电子产品同步率、有效客户数、贵金属等指标与要求尚存在差距。支行确定了以上产品为重点营销对象，分别制定短期目标以及长期营销目标，针对各项短板产品，有的放矢，各个击破。
二、人人都是负责人，强化营销责任感。所有员工结合自身岗位和产品特长积极认领一款产品。通过会议确认了所有产品的负责人，使得每项产品都有负责人，每一个人都有自己负责的产品。所有员工不仅要将自己负责的产品做好，也要全力以赴地与其他产品负责人配合完成其他产品任务。在推选分期业务负责人时，大堂经理王莉根据岗位和熟悉的优势主动挑起重担。在信用卡方面，青年柜员龙帆信心满满担任此责，继续发扬自己在信用卡营销的热情。在随后的每一项产品认领时都立即有同事主动抢当负责人，这种积极主动的工作之风，为以后的产品营销打开了好的势头。
三、通过奖罚制度，激发员工斗志。为激励员工积极投入产品营销工作，支行也将进一步完善产品绩效分配方案，加大奖罚力度，切实拉开能够超额、较好完成任务的员工与不能完成任务的员工之间的绩效差距。
通过此次会议，全行上下树立了做好产品营销的坚定信心和决心，为支行的更好的发展奠定良好的基础。
