工行忻州定襄支行坚持存款立行，发挥全员潜力，挖掘客户资源，夯实业务发展根基，储蓄存款业务取得明显成效。截至6月30日，储蓄存款时点较年初净增12256万元，完成全年任务的178%，居全辖首位，实现同业第一，并超额完成市分行下达的季末争取任务。储蓄存款日均较年初净增4501万元，完成全年任务的159%。
一是以优质客户为切入点，组织网点负责人和客户经理，认真梳理现有市场和存量客户情况，研究分析目标市场和增量客户在哪里。对存量优质客户,由专职客户经理,进行关系维护、慰问拜访，并随时关注个人客户营销系统，实时监测分管客户的资金动向，了解走款原因、进账资金性质；对潜在优质客户，理顺人脉关系，实行名单制营销，由全行员工认领维护。
二是始终把代发工资业务作为稳存增存的源头性业务来抓，通过对周边对公客户、市场进行摸排，确定目标客户，上半年成功签约代发工资8户，发放薪金卡700张，有效净增个人客户700人。
三是持续开展“六进”活动，积极推广新型揽存产品，以大额存单、节节高、薪金溢等创新性存款产品为抓手，提升储蓄存款市场竞争力。
四是正确处理好储蓄存款和理财产品的关系，建立理财产品台账，把握产品到期时间，实时跟进客户的资金情况需求，及时提醒客户，做好理财产品赎回、续购工作，确保到期资金在行内转化和留存。
五是将全员分成三组进行PK，在定襄支行工作交流群里晒业绩，通过个人魅力、团队实力和行动威力，促进增存。
