工行镇江润州支行发力销售迪士尼产品取得突出成效

    工行镇江润州支行紧紧抓住上海迪士尼乐园开园契机，精心组织安排、积极营销，大力推动迪士尼主题产品营销工作。 截止7月21日，该行实现迪士尼重点产品销售487套，其中重点极致单品《迪士尼米奇米妮纪念大套装》实现销售420套，累计销量在镇江九个支行中列第2位，完成市行计划的97.56%，完成率居全市第一位。 

    一是加强组织推动、全员发动。该行根据市分行工作部署，将迪士尼贵金属产品作为主推项目。6月中旬即启动了迪士尼主题产品的组织销售活动，组织各网点主任、理财经理、个贷团队、零基团队、对公团队客户经理，参加支行组织的迪士尼主题贵金属产品培训，邀请厂家销售人员讲解及营销技巧培训，深入了解产品的特色和卖点。由网点主任再向员工通过晨会、班后会灌输营销产品特点，同时，制定迪士尼主题产品销售专项考核办法，将任务指标分解到各网点、团队，每日通报营销进度，形成了良好的营销氛围。 

    二是多形式、及早行动营销。为助推迪士尼产品的销售，该行全员及早行动，通过贵金属业务推广交流群、无贷客户上门走访营销、教育机构宣传、员工微信朋友圈、网点大堂布置、网点客户等候推介营销等多渠道开展产品宣传，形成了内外部的宣传营销推动，快速提升迪士尼产品公众认可需求销售。 

    三是措施到位，成效显著。在销售活动启动后，各网点、团队快速响应，积极营销，分管行长牵头上门营销，极大调动了员工销售的积极性，并取得较好成效。一个多月的销售，该支行五个网点，三个网点营业处实现销售187套提前完成百套销售任务，其中朱方路销售93套、镇句销售89套也即将完成百套销售任务。三个营销团队也提前超额完成下达任务。