建行湘西永顺、保靖、花垣支行开展业务交流会

    7月19日，永顺支行行长石长春及保靖支行彭宇行长带领员工代表来到花垣支行，三方就各行最优秀的业务发展进行交流。

    此次会议主题围绕各行优势产品做经验分享首先，花垣支行由傅经理介绍我们现金分期和贵金属业务发展迅速的心得体会。主要是全员营销，多开口，这些最能体现花垣支行员工在营销这方面的优秀。对于柜面营销，一个柜员开十次口总能有一两个成功的，如果不开口，机会就会减少。其次了解客户需求，对于套现客户一句话营销：“我行现金分期可缓解您的现金压力，更能分期付款，利息每天低至1.8元。”全员集体营销，自然而然的业绩也就上来了。然后，永顺支行由业务精英朱玲经行永顺支行专项分期业务发展分享。对汽车分期，关键是抓源头，通过对车行的沟通和协商，大力宣传建行汽车分期，打出品牌效应。客户了解建行产品，信任建行，才是关键。对于家装分期，则是定点上门宣传，对于有需求的单位，房地产开盘进行定点的宣传，联系。最后对员工进行正负激励，加强全员的积极性，充分发挥每个员工潜力，加强团队的合作，永顺支行的光辉业绩以及他们先进的做法值得全州同事学习。最后，保靖支行彭行长压轴介绍个贷发现迅速归功于三抓：一抓楼盘；二抓单位授信；三抓组合贷款，看似简简单单的三点，其实付出了很大努力，首笔组合贷款也即将成功。联动了公积金部门，进行资源共有，优化配置。即增加我行贷款又给客户带来便利。

    此次交流会，三方各有收获，每个行都有各自优势，有各自短线。经过会议交流，取长补短，共同前速发展。