工行宿迁分行注重发展私人银行客户

    今年以来，工行宿迁分行多措并举推动私人银行业务持续发展。截至6月末，私人银行客户数首次破百达104户，比年初净增25户。

    该行注重拜访，精准营销精细化管理。二季度，通过集中营销季开展目标客户拜访，共计拜访客户169户，其中，名单内客户拜访72户，名单外客户拜访97户。支行行长拜访参与率71%，客户拜访完成率96%，位居全省第二。通过集中营销季精准营销共计提升达标客户7户，外拓37户，全省排名第四。

    为了提升专业服务水平，该行一是做好日常客户维护。按照“1234”维护标准，通过细化服务内容，稳存老客户、挖掘新客户，做好客户的重要事项提醒、生日维护、产品到期提醒、金融资讯等日常事项维护。二是加强业务培训。按月组织新产品业务培训，并联合基金、保险、理财等渠道经理定期培训。三是加强理财团队技能培训。

    工行还组织理财团队参加私人专业资质考试，共计14名通过取得资质。组织财顾积极参加“第一届私银专业财富顾问服务技能比赛”，平均成绩75.2，全省排名第六。并组织推动路演常态化发展。及时跟进省行最新动态，对市场波动和产品配置策略做出积极反应，累计开展各类基层私银产品路演约20场。