工行黄冈分行主题类贵金属产品营销成绩斐然

    今年以来，工行黄冈分行广开营销思路，积极寻找新的中收增长点，抓住贵金属代销模式这一低成本高收益产品的热销契机，强化营销力度，收效明显。二季度累计销售代销贵金属产品42.76千克，实现中间业务收入54.50万元。

    认真分析市场，精心挑选产品。近年来，黄金价格一直处于低迷的调整期，根据人们买涨不买跌的心理，该行把实物贵金属销售重点由金条等投资类品种转向主题类产品，并在总行和省分行入围的代销产品中仔细甄别，精心挑选了邮币双绝、迪士尼、奥运等主题鲜明、设计精巧、价格适中的品种，一经推出就得到市场普遍认可，销售火热。尤其是总行重点项目——迪士尼米奇米尼纪念套装销售活动第一阶段，该行辖内蕲春支行、麻城支行率先进入全国销量前五优胜网点。

    加强组织领导，推动全员营销。选对适销对路的产品是基础，拥有强有力的营销团队才是销售成功的保障。自年初以来，该行从行长到分管行长都十分重视贵金属产品营销，形成了结现部、个金部、公司部、机构部等多部门和市分行、支行、网点等多层次的营销团队，全员行动，全面营销，效果显著。

    重视产品培训，做好营销支持。为使营销人员熟悉产品，全身心投入营销，该行与代销公司共同组成对网点跟班培训、蹲点指导、及时补货等一系列营销支持团队。利用网点班前班后会向员工介绍产品，总结营销成果，由员工分享营销经验。通过柜面散发产品宣传折页、网点门楣播报信息、融Ｅ联及微信等全方位多渠道宣传，掀起了贵金属销售热潮。