2016年7月份，建行宿州光彩支行账单分期营销效果显著，交易额位列全国建行系统内第三，交易笔数位列第八。该行充分认识到信用卡业务对于网点综合化营销，实现转型发展的重要意义，多措并举，积极拓展优质核心客户、分期商户、批量发卡客户，做好发卡后重点营销，事半功倍，快速发展。
支行高度重视，负责人亲自主抓分期业务。分期业务作为信用卡业务收入的主要来源，同时作为支行利润的主要增长点，支行充分认识到“抓分期就是抓效益、抓客户、抓市场”，支行负责人亲自主抓分期业务，及时传达省市分行各项文件、政策和会议精神，迅速落实行动，部署安排分期工作。
支行制定绩效考核方案,调动员工营销热情。在省市分行考核方案的基础上，制定支行分期考核实施细则，将绩效和奖励直接兑现到员工个人，切实做到“谁营销，谁受益”。做好员工的后勤保障工作，为员工营销创造一个良好的环境。
支行积极发挥网点作为拓展及营销客户的主阵地作用。做好网点的基础营销工作，要求员工人人要营销，人人会营销，做好柜面精准营销和一句话营销工作，发现意向客户及时呼叫大堂经理或客户经理，进行深入营销，实现高柜、低柜、大堂内外联动。
支行将分期拓展作为信用卡发卡后的主要工作。积极拓展优质客户群体、分期商户和代发工资客户，实现批量发卡，同时做好发卡后客户的跟踪和联系，确保客户激活用卡，并及时将我行最新的优惠活动和费率优惠传导给客户和商户。每位员工坚持做好客户台账的登记，定期电话联系客户，为持续跟踪客户和深入营销打下基础。
