工行忻州岢岚支行“四轮驱动”开展保险业务营销竞赛成效显著--银行界

　　工行忻州岢岚支行在代理保险营销竞赛活动中，全行员工不等不靠，及时研究分析市场，认真制定营销措施，全行员工的团结一心，共同努力，奋力拼搏，营销竞赛活动取得良好成效。截至6月末，保险销售2829万元，完成全年任务的196.5%，指标完成率居全辖第一。

　　一、加强营销工作领导。为保证营销大赛的顺利开展，切实取得实效，该行成立了由一把手任组长，分管行长、网点负责人、客户经理各负其责的领导组，规定了营销期限、落实了营销指标，圈定了营销对象，明确了营销责任人。

　　二、做好业务攻坚动员。支行召开全员大会，就代理保险营销竞赛的目标和意义做了充分的思想动员，为全员下达了营销任务，支行与客户经理、营销经理、大堂经理分别签订了营销责任状，要求他们在竞赛中充分发挥营销优势，为全行营销目标的实现起好带头作用，全行掀起了“争第一、夺状元”的营销热潮。

　　三、制定营销竞赛办法。为充分激发全行员工营销代理个人保险业务的积极性，认真落实上级行营销指标和奖励措施，明确竞赛规则、明确奖励措施，制定绩效奖励办法，本着“谁营销、谁受益”的原则，按照奖励标准给与全额兑现，营销奖励及时发放到网点和员工手中，体现“收入靠业绩”的分配原则，充分调动员工的营销积极性。

　　四、强化营销进度督导。竞赛办法明确分管行长、网点负责人为督导责任人，指定专人每日对全员的营销情况建立台账进行统计，每日通报营销业绩。及时分析和解决营销过程中存在的问题和不足，对营销不力的员工进行专门督导，帮助其寻找营销目标，制定营销措施，确保竞赛活动的整体联动，取得良好成效。

工行忻州岢岚支行“四轮驱动”开展保险业务营销竞赛成效显著

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