工行黄冈分行以“三抓”措施大力推进“大零售”工作

    近日，工行黄冈分行召开党委扩大会议，认真传达贯彻省分行大零售工作会议精神。该行全面通报省分行大零售工作会议精神，提出贯彻会议精神的初步意见；在此基础上，该行结合实际提出进一步加强大零售工作的“三抓”措施。
       
   一抓措施落地，激发活力。近期以来，围绕提升网点核心竞争力，普洱分行出台一系列措施办法，能否在二季度得到落实，显现效果，关键在于狠抓落实，全面提升执行力。行领导要继续牵头做好各支行客户分析工作，沉到基层，深入联系网点与支行班子、员工交心谈心，激发全辖上下的经营活力，凝聚团结干事合力。　　　
       
   二抓存量巩固，提质增效。深入开展客户分析的目的，核心是了解结构、找准差距，以问题为导向联系客户、识别客户、了解客户、维护客户，提升经营客户的能力，通过细化措施对客户进行真实维护，扩大合作空间，及时将拳头产品、有抓手的产品推向市场，多种业务产品、多方位进行营销，提高产品覆盖率，充分挖掘客户价值和综合贡献度，提高客户的稳定性和贡献度。　　　
       
    三抓增量扩面，勇于竞争。通过市场分类、客户分层，结合实际认真对存量客户和目标客户进行精准营销，强化高层营销、源头营销和重点营销，逐个群体、逐个区域地进行突破，有效扩张客户群体，筑牢业务发展基础；牢固树立全辖“一盘棋”、待客一把抓、利客分好家的思想，行领导率先垂范，公司、小企业和个金部主动、高效地搞好配合，有效整合工作资源，及时做好客户信息的传递、沟通，实现整体营销、联动营销、全员营销，齐心协力抓市场，共同把发展客户的事情办好，对公、对私齐发展。