工行朔州新城支行多措并举保险销售创佳绩--银行界

今年以来，工行朔州新城支行通过加大营销宣传，细分目标客户，保险销售取得较好成效。

一、明确营销责任。根据劳动竞赛方案，该行分管行长作为第一责任人，具体负责保险的营销督导工作，加强与各网点负责人的紧密联系，并按日监测销售进度，将重点保险产品作为工作例会重点内容，对员工每日销售和客户跟踪营销情况进行点评，营造良好的营销氛围。

二、加大产品营销宣传。充分发挥该行保险代销的渠道优势，积极开发新客户，把公司客户的高管和他行优质客户作为目标客户进行重点营销，通过制定有效的营销方案来挖转新客户；积极和保险公司联合举行保险产品推荐会、大客户交流会提升产品知名度；

三、积极开展定向营销。充分评估客户风险承受能力，对每个重点客户进行详细调查，全面了解客户近期的资金流量、闲置资金以及参与其他投资理财等情况；深入合作企业，开展职场营销，积极营销批量保单。

四、努力培育潜力客户群。加强与各保险公司的合作，做好相应的营销宣传，适时举办保险客户交流活动，消除客户经理、网点主任等营销人员营销畏难情绪，消除营销人员“卖了保险，丢了客户”的偏见，逐步挖掘潜在的保险客户群，提高保险客户对工行的满意度和依存度。

工行朔州新城支行多措并举保险销售创佳绩