工行镇江新区谏壁支行成功营销上市公司对公理财产品

    日前，工行镇江新区谏壁支行通过对上市公司江苏索普股份有限公司的走访营销，成功为客户开通企业网上银行和代发工资业务，并销售对公理财产品1200万元。

    江苏索普股份有限公司是该行辖内的重点对公客户，结算业务、存款都比较多，但由于对我行的产品不够了解，对网银操作存在疑虑，一直都没有开通企业网银，这在很大程度上影响了客户对我行产品的选择和运用。为消除企业顾虑，打破业务发展瓶径，今年以来，谏壁支行多次上门拜访企业法人代表、财务负责人，详细介绍我行企业网银，询问客户金融需求，并加强与上级行及支行公司部门的联系沟通，了解最新的产品信息及时介绍给客户，终于提高了客户对我行产品的认识和了解，打消了顾虑，欣然接受了我行营销人员的建议，客户黏性及贡献度实现了大幅提升。通过此次营销，为索普公司打开了我行对公理财产品的大门，为下一步加大营销开了个好头。