日前，工行镇江分行接到市烟草公司正式书面通知，在镇江市烟草公司烟草卷烟销售货款跨行支付结算招标项目中成功中标。这将进一步加深该行与市烟草公司的战略合作关系。这次的竞标成功，是该行集全行之力，历时两个月紧张奋战的结果。
一、高度重视
镇江烟草公司是该行存款大户，存款份额在同业中占比较高。这次烟草卷烟销售货款跨行支付结算招标项目不仅是单一的项目竞争，更是对公存款份额的竞争，吸引了市内多家银行竞相参与，竞争空前激烈。该行党委高度重视，将该项目列为全行重中之重的工作，行长亲任竞标领导小组组长，统筹协调全行资源参与竞标。
二、精心组织
一方面，及时准确获取项目信息。该行营业部持续跟踪此项目信息一年多，在今年6月份该项目正式立项后第一时间获取了相关信息，为竞标成功争取了宝贵的准备时间；另一方面，精益求精制定竞标方案。这次的招标工作涉及环节多，既要针对烟草公司提出的货款跨行支付需求提供安全、高效的结算服务，又要服务好烟草公司庞大的访销商户及烟草员工，更要体现工行结算和服务的独家优势，要求很高时间又紧。为此，该行集中多名业务专家参与招标方案设计，对招标文件逐条逐项分析，对招标方案逐字逐句推敲，标书历经十多稿，招标PPT演示件也是一改再改，同时利用晚上和周末时间不间断进行PPT演示排练，最终我行以周全、细化和优势独特的竞标方案得到了全体评委的一致认可。
三、联动营销
这次竞标成功充分体现了省、市、支行（营业部）三级联动和各专业部门间的通力合作。一方面开展分层营销，该行邀请省分行分管行长上门拜访市烟草公司一把手，进行高层营销，同时在省分行结算与现金管理部总经理的带领下与市烟草公司招标负责人深入沟通，争取理解支持；另一方面多专业协同作战，该行成立了以省分行结算与现金管理部分管总经理和市分行分管行长为组长，省市行结算部、个金部、银行卡部、科技部、运管部等部门为成员的项目支撑小组，多次会商讨论竞标方案，集思广益，各司其职，确保了竞标方案的高质量完成。
下一步，该行将根据标书相关要求，尽快启动跨行支付结算项目，以优质服务提升烟草公司对我行的满意度和综合贡献，实现双赢。
