在近期的工行镇江分行精准营销二期活动中，丹阳和平桥支行被选中代表丹阳行与扬中江洲支行PK。本次活动的目标是通过营销节节高2号、基金、工银安盛期交、大额存单这些重点产品，锻炼柜员的开口，提高柜员与理财经理、大堂经理之间的协作能力，养成良好的营销习惯。通过有效的培训和组织推动，该行在多个产品上取得了优异成绩。
一、员工发动到位，细化营销要求。在培训中，该行员工积极参与，现场气氛热烈，大家士气高涨，每个网点都有组名、口号。和平桥支行组名是“奋进组”口号是：“奋发向上 享受成功” 。达到了每天15次开口，3个意向客户，1个就会成交的要求！每天总结一天的营销成果，分享成功营销经验。探讨产品，研究话术，在拒绝的案例中总结反思，努力挖掘客户的需求点，把合适的产品推销给合适的客户。
二、分层营销，确保有意向客户的无缝对接。大堂经理在接待众多流量客户的同时，从不放弃每一次的营销机会，成功营销百万保驾。各个柜员在办理业务的同时积极营销重点产品,把有意向的客户转介绍给理财经理。理财经理细排客户,挖掘存量客户，电话邀约，一次次面谈，不言弃、不放弃，终于率先超额完成全行基金任务。
经过大家12天的努力，节节高、大额存单、工银安盛逐个攻破，营销工银安盛两大单5年缴年缴10.548万元和年缴10.0596万元，超额完成各项指标。工银安盛期交完成24.5万元完成率392%，基金130万元完成率1233%，节节高完成422万元完成率211%，大额存单132万元完成率110%，战胜了江洲支行。
本次PK共赢活动提高了厅堂联动性，优化了网点服务质量，增强了个人营销能力，深耕客户需求，攻克了一个个曾经看似不可能的难关，发挥了员工拼搏积极向上顽强精神，提高了网点凝聚力，让员工享受了成功的喜悦！
