工行宿迁分行营业部有效推动信用卡业务快速发展

    今年以来，工行宿迁分行营业部围绕“抓阵地、拓批量、强渗透”三条主线主抓信用卡拓展营销，并注重分期付款及出国市场业务对发卡业务的带动。截止6月末，累计发卡4402张，完成目标的106%，代发工资客户信用卡渗透率排支行内第一。

    该行从识别环节把好关营销新卡，通过区号小票识别优质客户，做好进店客户的源头营销，从网点进店客户中识别营销、打印1738辅助资料办理；通过积分兑换环节营销老客户手机信用卡；发挥智能机具自助快速办卡优势提升发卡量；抓出国类客户营销，向办理外汇、资金证明、咨询出国业务的客户营销环球旅行卡。

    该行一方面按季度推进职场营销，摘选优势组合产品，针对机关单位以公务卡作为主打宣讲营销，一季度在财富之春活动中举办15场职场营销、二季度举办23场营销活动，成功批量发卡20张以上单位12家。另一方面排优质单位客户队，每位员工推荐1-2家单位作为联系人，由网点主任、理财经理、客户经理分别组团上门营销。

    该行还抓代发工资单位渗透，以职场营销推进和公司联动上门营销两种方式，对31家代发工资单位进行上门营销，成功渗透营销300余人，渗透率提升0.97%。