工行朔州分行把握机遇全力推动票据业务再上台阶

    为促进全行票据业务实现可持续快速发展的目标，工行朔州分行结合工作实际，深入展开讨论，就票据业务创新发展进行分析探讨和问题查找，力求以与时俱进的，努力把票据业务做强、做大，使票据业务再上一个新台阶。

 

    一是以重点客户为中心，巩固和扩大市场领先优势。该行加大对重点支行票据营销的考核力度，对重点支行进行专项考核，加大考核力度，确保营销效果；锁定重点客户，将有限规模优先满足重点客户需求；加大市扬调研，加强与同业的沟通联系，力争农信社重点转贴现大户。

 

    二是以重点行业为突破口，促进业务快速发展。营销中“抓大不放小”，密切关注全行链融资过程中贴现需求。充分体现资金、结算、人员等方面的优势，拓展新的客户；紧紧抓住重点行业和企业，积极进行渗透式营销，以这些企业和“产品链”、“资金结算链”为突破口，使全行的票据营票据营销工作有的放矢。

 

    三是建立有效的营销机制，确保票据营销上下联动。该行实行分层营销的模式，对重点客户实行一户一策的营销策略和重点考核，实行支行一把手负责制，充分发挥全行员工人脉关系，拓展票源，推动票据业务的开展；充分利用综合营销平台，将把票据融资业务纳入全行客户整体营销之中，实行资源有效整合，进行“捆绑式”营销，为客户提供一揽子服务，从而创造有效票源；以全行大力中小企业贷款营销劳动竞赛为契机，以链融资客户为目标，积极开展对中小企业的票据融资业务的营销。