工商银行晋城沁水支行找准切入点积极开展小企业营销工作

    为实现经营发展转型，不断提高市场竞争力，工商银行晋城沁水支行把发展小企业金融业务当作推进业务发展的一个重要工作，挖掘客户资源，找准客户需求，通过产品组合，实施精准营销。

    一、找准目标市场开展联动营销。成立营销小分队，充分调动客户经理积极性，通过走访企业，了解企业需求，为不同企业制度个性化服务，捆绑营销企业网上银行、代发工资、融e联等其他金融产品，进行产品组合营销。

    二、加大宣传推广。小企业金融业务，离不开从业人员的努力，离不开全行员工大力支持，更离不开宣传活动的推动。支行在发展小企业金融业务的过程中，巧借媒体之力，将业务和产品进行宣传，吸引社会关注的眼光，使广大客户主动前来咨询办理该项业务，使业务走上了发展与宣传相互促进的良性轨道。

    三、树立服务的意识。充分认识小企业发展对本行业务发展的重要性，坚决贯彻落实市分行的相关精神，积极为小企业开展“银政通”业务，充分利用该平台，牢固树立小企业金融服务意识，加大对小企业支持。

    四、加强风险管理。进一步加强小企业信贷风险管理，认真落实贷后管理制度，严格要求管户客户经理在规定的间隔期内开展贷后检查，强化对贷款户的风险监控，做好贷后持续管理。